Potrzeby, to nasz motywator ukierunkowujący nasze zachowania na określony cel, którym jest zaspokojenie określonej potrzeby.
Odczuwalny brak czegoś powoduje, że podejmuje się działania zmierzające do likwidacji tego braku. Np.: ktoś, kto ma wysokie potrzeby wolności, więcej przestrzeni czasowej, elastyczność w wykonywaniu zadań, będzie wybierał zajęcie, które zapewni mu samodzielne stanowienie o sobie. Za potrzebą bezpieczeństwa finansowego stoją podstawowe potrzeby do przetrwania i funkcjonowania biologicznego a zaspokojenie ich zapewnia odpowiednia płaca.
Niezaspokojone potrzeby rodzą frustrację.
I w tym aspekcie ma zastosowanie znane powiedzenie: „Potrzeba jest matką wynalazku”. Trudna sytuacja lub brak czegoś zmusza do radzenia sobie i szukania nowych rozwiązań.